miércoles, 14 de julio de 2010

Confieso que he llorado, confieso que he soñado.

LinealCero felicita a todos los aficcionados españoles por la consecución del Campeonato Mundial de Fútbol FIFA.



Madrid, 12 de julio de 2010. Equipo LinealCero.







Gloria a Dios en las alturas,

recogieron las basuras

de mi calle, ayer a oscuras

y hoy sembrada de bombillas.

Y colgaron de un cordel

de esquina a esquina un cartel

y banderas de papel

azul, rojas y amarillas.

Hoy el noble y el villano,

el prohombre y el gusano

bailan y se dan la mano

sin importarles la facha.

Juntos los encuentra el sol

a la sombra de un farol

empapados en alcohol

abrazando a una muchacha.

Vamos subiendo la cuesta

que arriba mi calle

se vistió de fiesta.

¡Apurad!

que allí os espero si queréis venir

pues cae la noche y ya se van

nuestras miserias a dormir.



Joan Manuel Serrat, extraído de su tema "Fiesta".





Perdonen la ausencia, hemos llorado. Durante estos últimos días, durante todo este eterno tiempo en que permanecimos presos de nuestras ansias y deseos, el blog ha estado en las coordenadas virtuales que el ciberespacio le asignó. Seguramente rotando junto al universo físico y sus metadimensiones, tal vez formando parte de una realidad más tangible que las de sus propios ensambladores. Absorbidos por el limbo, nos hemos distanciado de sus mecanismos programados, quizá de su pretendido afán de ser sujeto de divulgación. Ignoramos la existencia de su filosofía dimensional de editoriales de mercado; nos desentendimos de su férrea naturaleza y sus fehacientes e inquebrantables convicciones retail. En la fútbolsfera y su iconodominancia, nos exoneramos de su imagen de fiel reflejo de nuestras experiencias e interpretaciones. Perdonen, de nuevo, nuestra ausencia, pero hemos llorado. Hemos sentido, hemos vivido, o quizá tan sólo hayamos soñado. Durante estos gloriosos días, les hemos abandonado, nos hemos abandonado. Rompimos el cordón umbilical que nos une a la red, al mundo, flotando en el limbo colectivo de la emoción y las lágrimas, sintiéndonos de este modo, enajenados. Rogamos perdón si, como consecuencia de nuestro alienador egoísmo, nuestra indiferencia circunstancial con respecto a realidades ajenas, nos ha hecho olvidar que en alguna parte del mundo durante las últimas horas, se ha sufrido o penado; o por si algún descubrimiento científico nos ha quedado escorado. Estábamos desconectados. Perdonen una vez más: perdidos en el universo de las emociones, hemos llorado.




Pero no se inquieten: fin de la epidemiología nacional. Ahora que los cardiólogos han logrado inocular a la población del virus de la razón de la sinrazón, gracias a ellos iniciamos de nuevo el viaje hacia la rutina y cotidianeidad. A partir de mañana dejaremos de soñar: nos despediremos de nuestras esposas o amantes, hermanos y primos, padres y amigos y optaremos por ingerir la píldora azul "Matrix"; volveremos a embarcarnos en lo que somos, en nuestro caso vendedores, cronistas, faranduleros, nomadistas de tiendas, quijotes soñadores y, sobre todo, tenderos. Podrán visitar nuestras tiendas los clientes sin temor a ser abrazados. Los proveedores, podrán descolgar tranquilamente su teléfono con la seguridad de que no saltará el buzón de voz, de que estaremos al otro lado. Las cajeras dejarán de ser princesas, pero tan sólo en los ropajes de nuestra imaginación. Y nuestros vendedores y reponedores, olvidarán su avatar euforístico de espartanos, guerreros contra la reducción de consumo. Las medianas y grandes superficies dejaran de aspirar a ser improvisados estadios, donde todas las marcas se engalanan de rojo y compiten por nuestra renta disponible.




Todo volverá a la normalidad porque la realidad y el sentido común así lo imponen. Regresarán las incidencias a la sala de ventas. Respirarán baterías hasta agotar sus energías walkies, PTT´s y terminales radiofrecuencias. Volveremos a coincidir en la cafetería del Centro Comercial, qué tal los niños, dónde visteis la final. Nos tendremos que sentar con nuestro equipo de nuevo para debatir el cuadrante aún tan sólo predefinido de las vacaciones, este año le toca a Clara septiembre, Mayte espera un bebé y será baja por maternidad. Discutiremos con el representante comercial de turno porque no nos llega a tiempo el género y está programada la oferta. El teléfono fijo y el móvil se volverán a aliar contra nosotros desde segunda hora de la mañana. Reunión comercial con el gerente para el “non food”: ¿prolongamos la campaña del mundial?, ¿mantenemos el textil selección, los balones y las banderas como producto de temporada?. Unos que sí, otros que no, porque, escúchame, ahora me toca a mí el pasillo central. Y volveremos a la carga diaria contra los técnicos: ¡Informática!, esta oferta no está cargada en el sistema, no computa en línea de cajas; y esta otra está mal asignada. Oye, tú, "Catálogo Nacional Fiesta Aniversario", ponte al corriente con la Central. Habría que analizar la reclamación de este cliente y ver en dónde se encuentra la anomalía: en servicio proveedor, proceso de sala, o bien producto, atención local, legislación o cliente, no puede volver a originarse. Correos electrónicos en casacada en el Outlook: "Autor local de novela histórica acepta propuesta de presentación de publicación en el subsector librería: encárgate tú del protocolo, yo contacto con la emisora de radio. Mayca Admistración".  Reunión con el director comercial tras la resaca: estudio del informe de facturación: este lineal está muy bajo de rendimiento, aquí hay rotura de stock…, por qué no funciona este artículo…, qué habéis pensado para incluir como producto en el próximo catálogo regional. Recepción de mercancías: palé dañado transporte logístico. Seguridad, esta zona está mal iluminada, punto ciego CCTV. Sin comunicación con el courier UPS, ni el estado en tiempo real de la expedición. Implantación por apertura en Orense, os vais un mes con parte de vuestro equipo a levantar la tienda. Radio RM: Paula ha volcado un palé de tarros de mermeladas en el almacén: fotografiar con fecha y registro de lote, equipo de limpieza con María a la cabeza y papeleo con el Seguro, seguro. ¿Habéis chequeado con los symbols a la competencia?, yo estoy con control de fechas y estados de stock de cafetería; Alberto en cartelería-imprenta y Mirian con “compras internas”. Mañana sin falta y para cuándo el informe del estudio de códigos postales. Ningún producto peligroso de ferretería sin blíster debe estar al alcance de un niño pequeño, Mamen debe modificar la ubicación de pinchos con urgencia. Productos sin “visual card” en el Electro. Formación para cajeras: nos están colando billetes falsos y se ha detectado algún que otro portador de tarjetas presuntamente sustraída: importante exigir el DNI o documentación oficial alternativa. Mantén la cartelería “Mundial”. Patio de transbordo cerrado.... Todo ello constituye la vida, el maravilloso, dinámico y caótico orden de una operativa de distribución de venta minorista. Pero nada de ello impedirá que olvidemos que por unos días, soñamos.




Por la tarde, de vuelta a casa, todo recuerda a la fiesta y la ilusión y las cajas de pizzas y latas de todo tipo de bebida prevalecen como restos paleológicos de la contienda reciente. Un poco de orden y limpieza y todo vuelve a la normalidad, para poder poner el portátil y el móvil encima de la mesa-camilla y poder estar de nuevo on line y nuevamente en la acción: "oye, ¿tenemos algo para el blog?... está muy parado"; "este texto no acaba de tomar forma; aquí no queda claro lo que dices; yo lo enfocaría de este modo"; "nos remiten un texto bastante bueno desde Colombia…¡publicamos!"; "¿qué ha colgado Hipermercados.blog los últimos días?", "¿Y alguien está pendiente de Paco Atalaya?:ya hablé yo con él". "He encontrado documentación pdf que podría cuadrar en la weblog…"; "¿maquetas tú o reviso los textos yo?"… Al fin y al cabo, hemos soñado: gracias a todos por vuestro apoyo y paciencia, seguimos con todos vosotros y confesamos que hemos llorado, confesamos que hemos soñado.




miércoles, 7 de julio de 2010

El problema con el “ambush marketing” y el Mundial de Sudáfrica 2010.

El “ambush” o publicidad pirata, es una mercadotécnica clásica que ha rejuvenecido en los últimos años.



Junio, Ciudad de Méjico. Por Alvaro Rattinger.





 
Los mundiales de fútbol representan un gran evento deportivo para todo el planeta. Tanto los aficionados de países que lograron entrar en el campeonato como los que no lo hicieron, dedicarán un mes a ver los destinos de veintitrés jugadores y treinta y dos selecciones en sus aspiraciones de llegar a la final. Pero no hay que olvidar que también es un gran negocio. Las sumas que se invierten en medios, patrocinios y eventos alrededor del balón son increíbles. Si recordamos la estructura de patrocinios de la FIFA sabemos que se divide en tres niveles: seis patrocinadores por parte de los organizadores, seis por parte del torneo y, por último, seis por el país anfitrión. Esta estructura garantiza, hasta cierto nivel, que se puedan controlar los canales publicitarios y el beneficio que de cada uno de estos patrocinadores obtienen en exclusividad por asociarse al torneo. De manera adicional el torneo en el 2010 tiene un factor muy interesante que pretende evitar acciones aisladas de márketing como las vividas en las Olimpiadas de Pekín: las reglas contra el ambush marketing.
 
 
 
El "Soccer City", una de las plataformas de
márketing más suceptibles de incursión por "ambush".
 
 
Para los que inician en el tema del “below the line”, el ambush marketing es una táctica que busca aprovecharse de eventos y multitudes reunidas por un tercero para promover tu marca. En Sudáfrica 2010 la FIFA anunció que iba a estar muy atenta de que nadie pudiera beneficiarse tanto de los soportes como de la estructura organizativa oficial del torneo si no habían invertido como patrocinadores. La amenaza se cumplió cuando esta semana arrestaron a treinta y seis mujeres vestidas de naranja bajo la sospecha de estar realizando una promoción para la marca Bavarian Beer en el encuentro que jugaba la selección de Holanda. Si bien no llevaban ningún tipo de emblema o logotipo se estimo que la intención era aprovecharse ilegalmente para beneficiar a la marca.
 
 

La promoción textil de la cerveza alemana hizo interpretar
a la FIFA que las chicas de la fotografía inferior
 llevavan a cabo una operación encubierta de marketing
similar a la real que sufrieron en el Mundial de Alemania.

 
 
 
Por supuesto que el organizador tiene la obligación y derecho de impedir por todos los medios que no se den estas prácticas dentro de sus eventos. Sin embargo, el ambush marketing es práctica común en el mundo del márketing de guerrilla y no debería verse como algo incorrecto. Bien se dice que en la guerra y en el amor todo es válido, encontrar formas de acercarse al consumidor es una obligación de cualquier persona que se considere un profesional de la publicidad. En un entorno de altos precios de patrocinios y exclusividad por categorías las marcas pequeñas no tienen muchas oportunidades para competir, la realidad es que prácticas de este tipo seguirán sucediendo en mayor o menor medida. Pero, ¿dónde está la frontera? ¿qué determina el límite ético de estas acciones?, ¿es acaso un asunto de ubicación o de ejecución?. Si es algo que se puede controlar sólo por la ubicación de la acción del ambush marketing entonces las marcas competidoras a los patrocinadores podrían hacer cualquier cosa mientras estén como mucho a dos metros fuera del estadio, en incluso en línea de taquilla, como sucede de manera frecuente. Si es un asunto de ejecución entonces podrías hacer cualquier acción mientras no interfiera con la competencia, algo que no tendría ningún sentido y sería imposible de supervisar.
 
 

Acciones encadenadas de "ambush" en India.


Las marcas pueden hacer lo que deseen mientras no sea perimetral o dentro de los estadios y eventos de la FIFA: es obvio que otros patrocinadores invirtieron en publicidad por este derecho. Pero, ¿cuál es la acción que más se recuerda y dónde pasan más tiempo los consumidores?. Se hace evidente que una buena ejecución con un gran nivel de creatividad a dos kilómetros de distancia podría ser más eficaz que hacer algo dentro del estadio, sin mencionar que acciones de ambush marketing no tienen ninguna restricción: desde un flash mob hasta un espectacular podrían ser opciones viables. No hay que olvidar que estas acciones no deben hacer referencia al evento, sólo posicionarse en su entorno o medio, en el ángulo de percepción del cliente.



Otros ejemplos representativos de "ambush" protagonizados
por marcas de referencia con recursos presupuestarios y agencias,
como Matutano (Wimbledon) o Rona.




Los extremos siempre son malos, y no sería prudente que al entrar a un estadio revisen a los asistentes para garantizar que no promuevan inadvertidamente a la competencia del patrocinador. Este tipo de prácticas contra el ambush marketing también afectan la creatividad ya que las marcas que son dueñas del evento ya no tienen un incentivo natural de sorprender ni mucho menos de ser memorables. Invierten en soportes, no en ideas. Lo único que queda claro es que este tipo de estrategias seguirán encontrando al consumidor, y que su efectividad dependerá de la astucia y creatividad de las marcas y agencias que las ejecuten.


Ejemplo de una modalidad clásica de márketing encubierto: el "ambush invertido". En el "inverse ambush" la marca no parasita al soporte, sino el soporte a la marca. Como se puede observar, en este caso, sin mucho éxito: la camiseta, lanzada al mercado este año con motivo del Mundial, muestra el escudo preconstitucional español.

 


jueves, 1 de julio de 2010

El modelo deportivo de distribución: Decathlon.

Decathlon abrirá en Madrid su mayor tienda en el mundo.


Cáceres, julio de 2010. Víctor G. Pulido.






"Decathlon" acaba de abrir hace escasos días en Madrid, en pleno Mundial y en el área metropolitana de Rivas-Vaciamadrid, su mayor establecimiento a nivel nacional (y aseguran que mundial) con una superficie comercial de 11.000 metros cuadrados (unos doce mil metros cuadrados operativos). Esencialmente, no ha podido elegir mejor fecha deportiva y mejor momento (en tiempos de crisis la gente se orienta al deporte y las actividades al aire libre como respuesta al ocio) para abrir la que es su mayor tienda en Europa. Para que se hagan una idea comparada de la magnitud de la sala de ventas que la enseña deportiva francesa tiene instalada en la localidad madrileña, sólo añadiremos que en extensión puede rivalizar con la mayor superficie de sala mayorista en formato hipermercado en la CAM, que corresponde a uno de los cash del holding alemán Grupo Metro AG (propietaria de enseñas como “Media Markt”). Nos referimos al más conocido como “Makro Barajas”, con una superficie similar, y situado en el castizo “Polígono de las Mercedes”, compartiendo asfalto con las oficinas centrales en España del “Grupo Carrefour-Dia%”. La cadena de tiendas de material deportivo ya disponía de un punto de venta en Rivas-Vaciamadrid de 3.620 metros cuadrados desde mediados de 2006, pero la dirección en España, amparada en la directiva Bolkstein, ha conseguido seducir con este proyecto a rebufo de una administración regional enfrascada en la lucha por la candidatura de Madrid por las Olimpiadas, obteniendo como rédito los permisos de la CAM para ampliar su cuota de sala. La cadena cree que existe mercado potencial en la capital del Reino y sigue la estela e inspiración primigenia que llevó a abrir estas tiendas en Francia, donde se encuentran situadas auténticas megastores.


Tienda de Decathlon en  S.S. de los Reyes, en la CAM.


De este modo, Decathlon, cuatro años después, triplica su superficie de venta en Vacíamadrid. Esto supone un hito para la cadena, no sólo por ser su mayor tienda, sino por el emplazamiento logrado. Para la cadena, el ideal de tienda es de entre 4.000 y 6.000 metros cuadrados, con el fin de exponer una mayor gama de productos. Pero el hinterland, influye en el tamaño de sala y, a veces, se opta por la megastore. No obstante, en muchas ocasiones, las limitaciones administrativas hacen que algunos de los establecimientos sean menores. De las aperturas realizadas en 2004, la de Son Moix (Palma de Mallorca) tiene 1.279 metros cuadrados, debido a que la legislación impide abrir tiendas con más de 1.300 metros cuadrados, y la de Figueras (Girona) cuenta con 2.000 metros cuadrados, también por exigencia administrativa, según D'Humières. Worten (Sonae Distribuiçao), en plena implantación, ya se enfrentó a un problema similar en Sant Boi del Llobregat, en Barcelona, hace tan sólo un par de años tras la absorción de los activos de Boulanger España. Hay comunidades autónomas que son más restrictivas al respecto con las licencias a las grandes superficies por el gran volumen de pequeño comercio minorista que estructura su comercio, regiones con una cultura comercial burguesa muy enraizada, como son los casos de Cataluña y Mallorca. En todo caso, la filial francesa intenta adecuarse a la normativa de cada comunidad autónoma para no frenar su ritmo de crecimiento. No entrar en conflicto con las autoridades, es fundamental para la enseña, que está convencida que un buen proyecto, un mejor servicio al cliente y una esmerada relación calidad-precio así como servir sus tiendas como polo de atracción para negocios circundantes, en la mejor apuesta para convencer a las diversas administraciones: “Ya lo logramos en Huesca en el pasado año, con el gobierno aragonés, apostando por un proyecto y sin presionar”. Al margen de este credo, lo que en cierto modo preocupa igualmente en este sentido a los directivos de Decathlon, es la agresiva entrada en el segmento de enseñas de medianas superficies fuertemente respaldadas por sus matrices como “Sport Zone” y “Sprinter”, lo que les lleva desde hace años a perder el monopolio del formato en España. “Cada plaza en la que no se lleve a cabo una apertura, es un nicho que puede ser cubierto por la competencia, que no consentirá en darnos ni un sólo respiro en ningún momento”.


Diseño de planta, distribución de
marcas y plano zonal de Decathlon.

Dechathlon es, como muchos ya sabemos, una multinacional de la distribución de control francés, especializada en venta de ropa, calzado, equipamiento y accesorios variados para el deporte como training tools. Su sede principal se encuentra en Villeneuve d´Ascq, en la raya fronteriza con Bélgica a pocos kilómetros de Bruselas. La primera tienda de Decathlon fue creada en Lille, Francia, en 1976. Diez años después, la firma francesa comenzó a traspasar fronteras y se instaló en Alemania en 1986; en España en su año olímpico en 1992, con una tienda en Montigalá-Badalona, entonces subsede olímpica, y en el Reino Unido en 1999. El salto de Decathlon al mercado de los Estados Unidos comenzó en 1999 al absorber en el Estado de Nueva Inglaterra a la cadena "MVP", con cerca de veinte establecimientos, tiendas deportivas que pasaron a llamarse "Decathlon USA". Una reestructuración llevó a cerrar en 2003 cuatro tiendas en Massachusetts para, finalmente, en septiembre de 2006, la multinacional francesa anunció su decisión de salir definitivamente de los Estados Unidos a finales de ese mismo año. Los argumentos planteados a su retira del territorio U.S.A. fue la fuerte competencia en el segmento y la madurez del nicho de mercado norteamericano. Decathlon ya se había retirado anteriormente en dos ocasiones de un país donde estaba implantado. En febrero de 2002, Decathlon abandonó Argentina por razones de seguridad, ligados a la crisis económica y el fenómeno del corralito (contaba con una tienda desde el año 2000), y en marzo de 2002, hace lo propio en el área escandinava en Dinamarca por mal posicionamiento geográfico de su única tienda. El objetivo de estas desinversiones en escalas durante aquellos años, no obstante, ha permitido a esta enseña redireccionar los flujos de capital autóctonos y activos propios a emplazamientos y posicionamientos más objetivos, como la consolidación de la marca en España o la incursión en la Europa del Este.



Imagen de Villeneuve d´Ascq, localidad francesa
donde se encuentra enclavada la sede de Decathlon.

Decathlon ocupa el cuarto puesto en la clasificación de los distribuidores mundiales de artículos deportivos. El capital de la sociedad Decathlon está detentado por dos importantes agentes de la distribución mundial: en un 44% por la familia Mulliez y el 43 % por la familia del hijo del presidente fundador de E. Leclerc, Michel Leclerc; el porcentaje restante, un 13%, se encuentra en manos de los empleados de la empresa como estrategia de planes de retribución. La familia Mulliez controla también la cadena de distribución Auchan, por lo que dos de las cuatro principales familias que ostenta el poder de la distribución minorista internacional en formato grandes superficies controlan el killer format de la enseña deportiva de la que venimos hablando. Al cierre institucional y contable de 2009, la red comercial de Decathlon estaba integrada por 478 tiendas repartidas en 14 países. En España, la cadena inauguró nueve tiendas el año pasado, hasta alcanzar los cuarenta puntos de venta. Decathlon emplea a 30.000 personas en todo el mundo ocupadas en actividades tanto comerciales como administrativas y, como acabamos de comentar, posee cerca de quinientos puntos de venta, un poco más de la mitad implantados en su mercado de origen, Francia. La facturación media anual total de la enseña deportiva ronda los cuatro mil millones de euros. Decathlon es fundamentalmente una empresa de distribución, pero implicada igualemente en su producción (diseño y materiales) y canal de distribución, ya que pone a la venta artículos de marca propia (mismos productos para marca del distribuidor en Alcampo y E. Leclerc France), lo que le permite incrementar sus rendimientos de escalas, producidos por una cadena propia de abastecimiento principalmente localizadas en Europa y Asia.